我的机械之路!大宇磨床原创
与机械结缘，应该追索到2000年，那时的我，已经是做过好几家大工厂的高节管理，缘与当时曾经同在一家台资厂共事的一位台湾厂长，多次来电非认定我是块做销售的料不可，“然而千里马常有，而伯乐不常有”也许有感于他的‘慧眼独具,知遇之恩’，同年4月我竟然鬼使神差地辞去了这份当时说来不错的工作（月薪3000），去了那个厂长现在就职的机械贸易公司，做起了磨床销售业务。 机械销售可谓是九苦一分甜，由于刚涉足此行业，对于磨床这个名词完全是个陌生概念，大脑是一片空白，因为与自己所学专业是蜂牛马不相接。所以除了对磨床目录上的产品介绍熟记硬背以外，对于机械的用途，涉及的行业还是一无所知，接下来只能靠自己到外面去长见识，“路边拾遗”偷学了，反正学来的“知识”是“取之于民，用之于民”嘛。 那时公司条件很艰苦，没配车的哦，跑业务都是坐公车到哪个市或哪个镇，手里拿张交通图，找辆摩的，先地毯式搜索一遍看哪里是客户集中的地方，然后按踩好的点，挨家挨户去拜访派发产品资料。曾记得多少个日日夜夜，冒着酷暑，顶着骤雨，风餐露宿，奔走于市区国道，穿梭于乡村小镇， 几个月下来，‘铁鞋’踏破几双，人比黄花瘦，白晰的皮肤也变成了健康的黝黑。可是辛苦没白费，汗水没白搭，“天道酬勤”吧，短短三个月时间，珠三角洲我拜访了三百多家经销商，四百多家工厂，收了将近八百张客户名片，我是坐着公交车以每天拜访8家以上客户的惊人速度，遍及机床工具销售门市，五金零件加工业，塑胶电子制造业，模具加工业等多个领域的企业，为公司的机械销售开创了良好的开端，为自己的销售生涯也奠定了坚实的基础。 01年初，我成立了属于自己的销售公司，专业代理销售台湾品牌的精密磨床。 02年初，偶然的机会结识了一位台湾大哥，曾经任职于台湾大同磨床(Tatung-okuma)公司的师工，是位磨床界的泰斗，曾于17岁被台湾大同大隈公司派往日本大隈（冈本okumato磨床）公司学习，毕生以研究精密成型平面磨床为主，在业界有相当的权威和影响力，在我的“鼓动”下，我们二人一拍即合，于2002年底与另外一位投资人一起成立了磨床制造工厂，正式涉足于精密平面磨床领域的研发与制造，从此踏上了由单一销售走向产销一体的里程。那段时间，确实比较辛苦，记得很多次和师傅们为了技术的攻艰奋战到深夜，只到第一台磨床样机的问世。 2003年初，我开始一方面着手狠抓磨床质量,攻坚核心技术,因为产品只有做到一丝不苟,精益求精,才能真正把机械上升到“高精密”的领域.只有急客户之所急,想客户之所想,贴心的为客户作好每一项点滴服务,才能以稳定的品质,精心地服务赢得客户的芳心。.另一方面我开始加大我们磨床的产品宣传力度，制定了产品营销作战计划：首先收集全国各地展览信息,从中筛选较有实力的举办商,确定产品展销规划,这是和客户直接面对面交流的不二法门.而且还广发英雄贴,招贤纳士,收集业务精英,专攻经销代理商家.这是迅速打开市场的致胜武器.工厂在经过一年的艰苦卓决地努力,2003年底,我们的平面磨床品牌在行业中终于崭露头角,在激烈竞争的市场有了一席之地。 2004年，一次偶然的机会，使我发现了阿里的魅力，于是我增添了专业的电子商务人员，开始让我们的机械产品向网络销售阵营进军。阿里，慧聪，百度，谷歌...等知名网站，销售人员们每天保持14小时在线漫游，发布，更新于网络世界。网络的力量真是很神奇。通过一年多的苦心经营，收获多多，通过网络，我们的品牌打进了多家国内知名品牌企业，甚至是500强企业，产品一度出现供不应求的趋势。08年8月，我们公司也象很多企业一样，不可避免地遇上了全球性的经济危机，这次危机涉及范围之大，行业面之广是空前绝后的，可以说任何一个地方，一个行业，都无法独善其身。公司高层开会一研讨，决定在危机时刻首要是抓牢客户，一方面最大的让利于客户，与之保持良好稳定的关系，另一方面尽量地节约成本，减少不必要的开支和浪费，开源截流。那段时间公司上下一心，众志成城，“已是悬崖百丈冰，迎来花枝俏”危机终于与我们擦肩而过，09年下半年，公司的业务又出现稳步回升的势头。 回首自己走过的机械之路，有创业的曲折艰辛，也有成功的喜悦，十年的摸爬滚打，炼就了我们这些机械人金钢不坏之身和铮铮铁骨，一步一个脚印走下来，甘苦自知，“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越 ”展望未来，中国的机械之路还很漫长，可以说任重而道远，做为机械人，我们只有不断地加大产品研发力度，保持鲜活的生产技术，根据市场变化和客户需求适时进行产品结构调整，才不至于步入后尘，使我们的产品永立不败之林。 天道酬勤，诚不欺我 祝楼主事业蒸蒸日上 值得学习 dayumachine 发表于 2010-12-15 16:37 static/image/common/back.gif
与机械结缘，应该追索到2000年，那时的我，已经是做过好几家大工厂的高节管理，缘与当时曾经同在一家台资 ...
楼主的经历值得我们学习
向往，学习 我连读三遍后。。坚信“天道酬勤”。。深思自己的未来。。。。 李总文笔了得，佩服佩服 值得我們學習' 佩服佩服 99%汗水+1%机遇=？ 研磨者 发表于 2010-12-15 18:24 static/image/common/back.gif
楼主的经历值得我们学习
远思过谦了 金属狂人 发表于 2010-12-15 18:52 static/image/common/back.gif
向往，学习
不用向往,和同龄人相比较,你已经是佼佼者了,前途不可估量啊 liutao007 发表于 2010-12-15 19:11 static/image/common/back.gif
我连读三遍后。。坚信“天道酬勤”。。深思自己的未来。。。。
如果能够启发到您,我很开心 曙光磨床 发表于 2010-12-15 22:53 static/image/common/back.gif
李总文笔了得，佩服佩服
过奖过奖,只是乱涂乌鸦几句,难上大雅,呵呵
3363144 发表于 2010-12-16 10:44 static/image/common/back.gif
99%汗水+1%机遇=？
不一定等于成功,是吧,因为机遇也很重要
回复 dayumachine 的帖子
说到同龄，我很惭愧，因为太失败啦！
人生观念，攻克技术难关，倒是有点点收获，
至于事业，渺渺无期，一无所获——
又何谓佼佼者？？
向您学习，愿做长江后浪。 bonaty 发表于 2010-12-17 20:21 static/image/common/back.gif
向您学习，愿做长江后浪。
客气,大家互勉吧 有文采，可惜我没有
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