加工店生意如何
加工店生意如何，想开个加工店不知道怎么样 今年感觉金属加工 不是很景气，鱼竿行业倒是很火 事在人为。但是平面磨在模具行业黄金期错过了点！来自安卓客户端 现在整个制造业都载转型。行情一年不如一年。三思。技术员想创业但缺乏资金，想找人投资，需要搞清楚的19个问题：橡胶技术论坛,橡胶技术咨询,天然橡胶,橡胶助剂,橡胶期货,橡胶制品,橡胶培训,天然橡胶,特种橡胶,橡胶人才网,橡胶配方,橡胶招聘,中国橡胶- T0 S# A$ `- I; t+ i. h
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问题一：你的远景和终极目标是什么？! {+ W: F9 \+ T" Y2 T* K3 q6 X
•你的远见是什么？
•你要解决什么问题？对象是谁？
•你将来想要成为什么样的公司？
问题二：你的市场机会是什么？市场有多大？中国橡胶技术网为广大从事橡胶行业的朋友提供橡胶技术、天然橡胶、橡胶价格信息、橡胶培训学习、橡胶资料交流学习交易的平台。我们努力打造一个橡胶人最喜爱的橡胶技术信息交流平台。( h2 T/ Jv( ~4 _
•你的目标市场有多大？发展有多快？（未来3-5年） -中国橡胶网,天然橡胶,橡胶价格,橡胶人才网,特种橡胶,橡胶制品,橡胶助剂,橡胶技术咨询,橡胶配方,橡胶论坛,橡胶培训,橡胶检测！5 M% ]3 ^6 f" z& J& b
•这个市场有多成熟，或多不成熟？
•你是否有资本成为这个市场前两三位？* ~) |+ T6 F9 x/ X5 d$ t
问题三：介绍你的产品和服务你的产品或服务是什么？
•解决了客户的什么问题？
•产品或服务属于红海还是蓝海？
•你的产品或服务有什么特别之处？+ ^5 K+ g% z9 h6 n8 }, I0 V
问题四：你的客户是谁？中国橡胶技术网为广大从事橡胶行业的朋友提供橡胶技术、天然橡胶、橡胶价格信息、橡胶培训学习、橡胶资料交流学习交易的平台。我们努力打造一个橡胶人最喜爱的橡胶技术信息交流平台。2 H; t* O+ w) ~2 C; g
•谁是现在的客户？* x; G7 p* T/ L# r! g- A
•谁是目标的客户？0 w" U4 Z- k" N' B6 |! h, Z: i' C
•理想的客户是什么样的？
•谁会付费？ -中国橡胶网,天然橡胶,橡胶价格,橡胶人才网,特种橡胶,橡胶制品,橡胶助剂,橡胶技术咨询,橡胶配方,橡胶论坛,橡胶培训,橡胶检测！! D: y! g% V1 D( o/ Z; k
•介绍一下某个具体客户的例子
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问题五：你的价值主张是什么？中国橡胶技术网为广大从事橡胶行业的朋友提供橡胶技术、天然橡胶、橡胶价格信息、橡胶培训学习、橡胶资料交流学习交易的平台。我们努力打造一个橡胶人最喜爱的橡胶技术信息交流平台。7 y- r$ q' Y1 V* c, w" @
•你给客户提供了什么价值？! I8 e/ o) w: b5 F
•使用／买你的产品，客户的购买回报是什么？
•你解决了什么问题？ -中国橡胶网,天然橡胶,橡胶价格,橡胶人才网,特种橡胶,橡胶制品,橡胶助剂,橡胶技术咨询,橡胶配方,橡胶论坛,橡胶培训,橡胶检测！0 `$ H6 N1 @, J8 G* r0 y
•你是销售具体产品、服务还是一种商业模式?
问题六：你如何销售？www.sto.net.cn$ N6 t+ g9 F* @" s# o
•销售程序是什么？周期有多长？橡胶技术论坛,橡胶技术咨询,天然橡胶,橡胶助剂,橡胶期货,橡胶制品,橡胶培训,天然橡胶,特种橡胶,橡胶人才网,橡胶配方,橡胶招聘,中国橡胶1 E, H# i, [* k( ~
•你的销售和市场方针是什么？
•你当前的销售渠道是什么？
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问题七：你怎么吸引客户？
•争取每个客户要花费多少钱？
•在不同时期这个费用是否不同？为什么？中国橡胶技术网为广大从事橡胶行业的朋友提供橡胶技术、天然橡胶、橡胶价格信息、橡胶培训学习、橡胶资料交流学习交易的平台。我们努力打造一个橡胶人最喜爱的橡胶技术信息交流平台。9 q; w6 eV' u$ J, h5 |+ G
•客户的永久价值什么？
•潜在客户变为真正客户的关键节点是什么？
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问题八：你的管理团队有谁？橡胶技术网' J7 W6 Z3 x8 @$ d7 T( L% I
•你的管理团队有谁？1 l|# t, {( @! n* t
•管理团队成员间什么关系，同学、朋友、亲戚还是其他关系？橡胶技术网6 k; D@~; {; G, s
•他们有什么经验？ -中国橡胶网,天然橡胶,橡胶价格,橡胶人才网,特种橡胶,橡胶制品,橡胶助剂,橡胶技术咨询,橡胶配方,橡胶论坛,橡胶培训,橡胶检测！" L. Q5 \; y; o
•欠缺那些环节？有什么计划去弥补？3 T' x+ Y3 B7 z1 j9 p1 N1 `9 t
问题九：你的盈利模式是什么？, |/ Z7 r; D0 r" Y# T$ Q9 E8 V
•你的收入模式需要怎样才能盈利？
•你的盈利受哪些因素影响？
•盈利模式上限如何实现？中国橡胶技术网为广大从事橡胶行业的朋友提供橡胶技术、天然橡胶、橡胶价格信息、橡胶培训学习、橡胶资料交流学习交易的平台。我们努力打造一个橡胶人最喜爱的橡胶技术信息交流平台。, H- @7 i9 k- S' G- ^8 u4 F
•盈利周期是如何分布的？
问题十：你现在进展到哪一步？橡胶技术论坛,橡胶技术咨询,天然橡胶,橡胶助剂,橡胶期货,橡胶制品,橡胶培训,天然橡胶,特种橡胶,橡胶人才网,橡胶配方,橡胶招聘,中国橡胶6 o) \a6 G9 I5 ?7 e5 ^
•你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？橡胶技术网7 T. n! f9 g. e/ T" t. C
•现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？
•你将来的计划是什么？（包括短期、中长期）
橡胶技术网* {8 Q4 m/ T' MC
问题十一：你的融资计划是什么？www.sto.net.cn3 E7 U* G; t5 s7 {" f! J
•已经得到了什么投资？
•希望得到多少投资？比例如何？橡胶技术网' cc+ g1 l1 Q, N: a
•资金使用计划是什么？www.sto.net.cn2 n$ \1 q# u9 E! V8 f- d- N* i
•资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？ -中国橡胶网,天然橡胶,橡胶价格,橡胶人才网,特种橡胶,橡胶制品,橡胶助剂,橡胶技术咨询,橡胶配方,橡胶论坛,橡胶培训,橡胶检测！. L& h8 W7 ^& E& @# N. ]7 I
•你还打算吸引多少资金？什么时候？
问题十二：你的竞争对手是谁？橡胶技术网1 @6 _9 ]) L, T. J
•谁是你当前和潜在的竞争对手？橡胶技术网4 W# _7 _2 VS4 s
•谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？橡胶技术论坛,橡胶技术咨询,天然橡胶,橡胶助剂,橡胶期货,橡胶制品,橡胶培训,天然橡胶,特种橡胶,橡胶人才网,橡胶配方,橡胶招聘,中国橡胶* Q: l+ o8 z4 n
•你的优势和弱点？橡胶技术论坛,橡胶技术咨询,天然橡胶,橡胶助剂,橡胶期货,橡胶制品,橡胶培训,天然橡胶,特种橡胶,橡胶人才网,橡胶配方,橡胶招聘,中国橡胶. Sx# z& U& |$ k7 M$ k. R6 M3 G$ i
•你有什么特别竞争优势之处？
问题十三：你有哪些合作伙伴？中国橡胶技术网为广大从事橡胶行业的朋友提供橡胶技术、天然橡胶、橡胶价格信息、橡胶培训学习、橡胶资料交流学习交易的平台。我们努力打造一个橡胶人最喜爱的橡胶技术信息交流平台。: V) Q0 l9 D" g" l/ b* N0 x/ _; E$ X
•谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？橡胶技术网& J+ a1 E% q. @2 l" w" G7 v
•这些合作伙伴有多可靠？橡胶技术论坛,橡胶技术咨询,天然橡胶,橡胶助剂,橡胶期货,橡胶制品,橡胶培训,天然橡胶,特种橡胶,橡胶人才网,橡胶配方,橡胶招聘,中国橡胶/ G" k/ ~+ K" u
•产业链上下游包括哪些合作伙伴？橡胶技术网6 s& `( V2 W9 n
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问题十四：是否符合投资者意愿？橡胶技术网" J/ O2 h' k" P. a
•和投资者的方向，经验是否吻合？中国橡胶技术网为广大从事橡胶行业的朋友提供橡胶技术、天然橡胶、橡胶价格信息、橡胶培训学习、橡胶资料交流学习交易的平台。我们努力打造一个橡胶人最喜爱的橡胶技术信息交流平台。5 a7 j6 k0 w' P3 ^/ }
•投资者对你所处的细分市场是否熟悉？中国橡胶技术网为广大从事橡胶行业的朋友提供橡胶技术、天然橡胶、橡胶价格信息、橡胶培训学习、橡胶资料交流学习交易的平台。我们努力打造一个橡胶人最喜爱的橡胶技术信息交流平台。. w, ]/ A$ H1 W2 b7 {
•与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？
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问题十五：你未来3年的财务状况如何？
•未来3年或5年平均每年净资产收益率？www.sto.net.cn1 n) ?- g0 I' A* J4 J5 f
•未来3—5年的项目盈亏平衡表？
•项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表？
•项目销售计划表、项目产品成本表？
问题十六：你会遇到哪些风险？
•对公司关键人员依赖的风险？
•经营管理风险？
•产品市场开拓风险？
•政策风险？橡胶技术论坛,橡胶技术咨询,天然橡胶,橡胶助剂,橡胶期货,橡胶制品,橡胶培训,天然橡胶,特种橡胶,橡胶人才网,橡胶配方,橡胶招聘,中国橡胶3 H& j6 Q5 ^/ U2 Z$ V
问题十七：你风险防控措施有哪些？
•风险控制和防范手段？
•风险评估及预防机制有哪些？ -中国橡胶网,天然橡胶,橡胶价格,橡胶人才网,特种橡胶,橡胶制品,橡胶助剂,橡胶技术咨询,橡胶配方,橡胶论坛,橡胶培训,橡胶检测！/ y$ ]) T% W- u
问题十八：投资者收回投资的方式有哪些？
•拟向投资方出让多少权益及计算依据？
•投资方以何种方式收回投资？
•回收时间规定？www.sto.net.cnF, Z; b6 k5 M( l; _) l! H) P' z
橡胶技术网t# K2 ]( u/ o& ^: j
问题十九：本项目成功关键因素及投资者的保障？
•有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？橡胶技术网) ou4 F" Z" K+ R! [
•你公司的薄弱环节是什么？
•有哪些潜在致命因素？ -中国橡胶网,天然橡胶,橡胶价格,橡胶人才网,特种橡胶,橡胶制品,橡胶助剂,橡胶技术咨询,橡胶配方,橡胶论坛,橡胶培训,橡胶检测！& o' Z. W) q# T3 G8 Y
创业容易存在的6大问题。
问题一：市场前景、市场机会分析太泛泛、太空。
问题二：产品定位不准确，现实客户与潜在客户区别不清。
问题三：商业模式描述模糊，层次混乱。; h3 Q7 H" T$ W3 U. E* F
问题四：财务规划不清晰，资金使用规划计算依据不足。
问题五：缺乏企业准确估值，特别是估值依据不令人信服。
问题六：项目团队分析毫无特点，团队特有潜力发掘不足 我时常对人说：创业成功的人一定过了2关，一是知道该做什么不该做什么，二是坚持原则，照着第一条去做。
其实，第二条不难学会，而第一条需要一些方法。创业艰难，我就透露一点。思考一晚自己才明白，就是这6个问题。橡胶技术论坛,橡胶技术咨询,天然橡胶,橡胶助剂,橡胶期货,橡胶制品,橡胶培训,天然橡胶,特种橡胶,橡胶人才网,橡胶配方,橡胶招聘,中国橡胶7 ?$ x4 ^$ b! d7 s& Y
建议每个创业者开始一个项目之前先扪心自问这6个问题：中国橡胶技术网为广大从事橡胶行业的朋友提供橡胶技术、天然橡胶、橡胶价格信息、橡胶培训学习、橡胶资料交流学习交易的平台。我们努力打造一个橡胶人最喜爱的橡胶技术信息交流平台。6 A! C6 H5 P/ Y/ T% t4 @
问题1：你做的事情对别人有什么意义？橡胶技术论坛,橡胶技术咨询,天然橡胶,橡胶助剂,橡胶期货,橡胶制品,橡胶培训,天然橡胶,特种橡胶,橡胶人才网,橡胶配方,橡胶招聘,中国橡胶g/ n7 G' D# V& z, d0 D
问题2：你做的事情是否是别人必须的？ -中国橡胶网,天然橡胶,橡胶价格,橡胶人才网,特种橡胶,橡胶制品,橡胶助剂,橡胶技术咨询,橡胶配方,橡胶论坛,橡胶培训,橡胶检测！) |6 V: Y8 g; t# X; {
问题3：你做的事情跟竞争者相比优势在哪里？
问题4：你做的事情能否养活自己和团队？橡胶技术论坛,橡胶技术咨询,天然橡胶,橡胶助剂,橡胶期货,橡胶制品,橡胶培训,天然橡胶,特种橡胶,橡胶人才网,橡胶配方,橡胶招聘,中国橡胶/ ]6 e5 s8 r: ^- e5 r
问题5：你做的事情有多大的未来？ -中国橡胶网,天然橡胶,橡胶价格,橡胶人才网,特种橡胶,橡胶制品,橡胶助剂,橡胶技术咨询,橡胶配方,橡胶论坛,橡胶培训,橡胶检测！& ~6 w# @( @' J* }! f. U$ q) p
问题6：你做的事情有多长的生命周期？
如果有一个问题答案是不对或者不知道，万望三思！鉴于无数满怀热情的创业者问问题的目的不是求解而是求证，我也再次重复我的招牌回答：我只负责说，不负责说服（只有合作伙伴除外）。
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详细说一下这6个问题：
1、你做的事情对别人有什么意义？ -中国橡胶网,天然橡胶,橡胶价格,橡胶人才网,特种橡胶,橡胶制品,橡胶助剂,橡胶技术咨询,橡胶配方,橡胶论坛,橡胶培训,橡胶检测！4 f% m9 y& k( R
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这个问题背后就是看似高深莫测的一个名词——商业模式，商业模式的核心就是你为客户创造什么价值。www.sto.net.cn, @! Q' s. F( Y9 H; D4 `6 J' ]3 U( g
商业模式理性化的分类不外乎3种：
A．价差模式：每个城市都有一个大市场，每个城市都有许多个地摊，小商贩从大市场批发商品拿到地摊去卖，这就是最原始的商业模式——价格差，几乎每个人心中的生意都是这样的。价差基于信息不对等，正在被互联网吞噬，消灭。
B．服务模式：你去剃头，师傅并没给你什么东西，但是要收你几块钱，这就是服务。古龙小说中说到最原始的赚钱方式是杀人和性交易，我认为不是，织布和盖房子一定更好赚钱。 -中国橡胶网,天然橡胶,橡胶价格,橡胶人才网,特种橡胶,橡胶制品,橡胶助剂,橡胶技术咨询,橡胶配方,橡胶论坛,橡胶培训,橡胶检测！0 @) k5 c/ \7 d/ S* \* S
C．资源模式：“此山是我开，此树是我栽，要打此路过，留下买路财。”——70后一定记得刘兰芳老师的《岳飞传》，这句话就是资源模式最好的阐释。资金、渠道、原材料、能源、通信都是资源模式的生意。
任何生意都是上述3个生意的一种或者混合。 -中国橡胶网,天然橡胶,橡胶价格,橡胶人才网,特种橡胶,橡胶制品,橡胶助剂,橡胶技术咨询,橡胶配方,橡胶论坛,橡胶培训,橡胶检测！1 p$ H! U7 ~& J- l+ ]4 B! s
2、你做的事情是否是别人必须的？www.sto.net.cn, k+ l3 R/ [( R0 h" f/ u0 F
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低价是不是最关键的需求？LBS是不是最关键的需求？——太多的人分不清需求刚性与否，太多人分不清需求强弱。
拿洗车来说，A级车洗车的需求是“低价+干净”，B级车洗车的需求是“无划痕+干净”。对B级车车主而言，无划痕是刚性需求，低价只是次要需求；你必须首先强调洗车的安全，否则生意一样没法做。橡胶技术论坛,橡胶技术咨询,天然橡胶,橡胶助剂,橡胶期货,橡胶制品,橡胶培训,天然橡胶,特种橡胶,橡胶人才网,橡胶配方,橡胶招聘,中国橡胶2 l4 q# a9 W3 g4 E* q3 p/ o, c) q
拿买手机来说，老年人买手机要字大看得清，声大听得见；时尚美女要的是好看；技术宅男要的是速度快内存大；商务人士要的是——装！橡胶技术论坛,橡胶技术咨询,天然橡胶,橡胶助剂,橡胶期货,橡胶制品,橡胶培训,天然橡胶,特种橡胶,橡胶人才网,橡胶配方,橡胶招聘,中国橡胶4 X0 ~" {: u8 G' }8 k6 Q' q9 s
3、你做的事情跟竞争者相比优势在哪里？ -中国橡胶网,天然橡胶,橡胶价格,橡胶人才网,特种橡胶,橡胶制品,橡胶助剂,橡胶技术咨询,橡胶配方,橡胶论坛,橡胶培训,橡胶检测！" S, x/ N2 v/ T% u" ^6 K8 O/ c
优势是什么？这是一个令很多人纠结的问题。 -中国橡胶网,天然橡胶,橡胶价格,橡胶人才网,特种橡胶,橡胶制品,橡胶助剂,橡胶技术咨询,橡胶配方,橡胶论坛,橡胶培训,橡胶检测！0 O8 q: [* l# t9 m: Z9 B8 L' B
互联网创业菜鸟们喜欢问的第一个问题是这样的：“我想做一款即时聊天工具！可是腾讯QQ占有了太大的市场空间，怎么办？”www.sto.net.cn% A" J& S) w4 I8 X5 ]5 l
第二个问题同样便秘：“这个行业内有一个大网站做的不错，我如何做到差异化？”www.sto.net.cn3 I0 G1 I( g' I/ i9 M: w
那么什么是优势？什么是让用户选择你的理由？是价格低吗？不是！ -中国橡胶网,天然橡胶,橡胶价格,橡胶人才网,特种橡胶,橡胶制品,橡胶助剂,橡胶技术咨询,橡胶配方,橡胶论坛,橡胶培训,橡胶检测！8 `' e8 c6 r$ Q* ^/ U5 Y% cw
我们来看案例：
A、用2012年之后的家用轿车的外观创新来阐述何谓优势。首先你必须造的是汽车，绝不是马车，马车很特别，但是在2012年造马车不是创新而是搞怪。然后2012年家用轿车必须是流线型车身，过去那种方的、圆的车身都已经不符合流行趋势而被淘汰，流线型车身就是基础服务，没有这个基础你无法创新。最后，2012年车型创新体现在车灯、车屁股上。橡胶技术网7 f2 |4 L4 Q1 z+ ~( I/ N3 t
B、我们知道腾讯是中国互联网用户数量最多的公司，百度是最大的流量入口，这就是渠道控制力。www.sto.net.cn0 R1 A4 Q1 y- A, Q, ]1 n. h
C、最难理解的就是服务也能构成优势，构成核心竞争力。例如海底捞就是用无数细节组成的高标准服务构建了核心竞争力。
优势就是特色，特色就是创新或者控制力。前面说过商业模式不外乎对信息、资源的控制力和服务的水平。优势必须体现在核心需求。橡胶技术论坛,橡胶技术咨询,天然橡胶,橡胶助剂,橡胶期货,橡胶制品,橡胶培训,天然橡胶,特种橡胶,橡胶人才网,橡胶配方,橡胶招聘,中国橡胶$ z1 Q- ^5 z1 A
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4、你做的事情能否养活自己和团队？www.sto.net.cn$ B- A/ K; a- e$ `# f# ?( [0 P
你做的是生意，生意必须赚钱。中国传统观念轻商，因此很多时候大家将赚钱看做唯利是图。那么，你是否可以不拿工资为社会做贡献呢？在这个问题面前，那帮轻商的龟孙子们都尿裤子了！ -中国橡胶网,天然橡胶,橡胶价格,橡胶人才网,特种橡胶,橡胶制品,橡胶助剂,橡胶技术咨询,橡胶配方,橡胶论坛,橡胶培训,橡胶检测！, P3 t3 \$ Z# L1 Z) E& a
生意的前提是至少保本，能维持创业者和团队的基本生活标准。成本体现在几个方面：
A、你对项目的投入资金和时间成本。
B、一个生意的服务的质量就是成本。中国橡胶技术网为广大从事橡胶行业的朋友提供橡胶技术、天然橡胶、橡胶价格信息、橡胶培训学习、橡胶资料交流学习交易的平台。我们努力打造一个橡胶人最喜爱的橡胶技术信息交流平台。0 z$ k& _7 [0 \2 O- g& ?
C、对互联网经济而言，最大的成本就是高素质团队。
5、你做的事情有多大的未来？橡胶技术论坛,橡胶技术咨询,天然橡胶,橡胶助剂,橡胶期货,橡胶制品,橡胶培训,天然橡胶,特种橡胶,橡胶人才网,橡胶配方,橡胶招聘,中国橡胶' S3 {. h- G' ?
任何生意的未来空间都不是无限的，你看得见和可实现的结果才是未来。同时，不排除柳暗花明，你可能开拓出新的未来，但是没有当前可实现的结果都不在项目评估之内。
曾经见过一位非常努力的创业者从事某个专业领域的工作，他给团队传达的信息是他的公司是该领域最牛的公司，那些位居前列的大公司都不在话下。我认真审视了实际情况，我发现他的所谓最牛只是他知道这个行业的专业技术，而非他实现了结果。——知道并不等于做到！
这个行业有多大前景？你的市场占有率的可实现结果是多少？你能获得的资源有多少？这才是项目的未来。www.sto.net.cn: ]! c5 }! r: C. C8 W$ M
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6、你做的事情有多长的生命周期？橡胶技术网; ]; {u+ a& `+ q8 B$ P9 F( D
自1980年以来，我们目睹电子生产企业盛极而衰，目睹证券业爆发式增长而逐步归于平淡，目睹通信运营商盛极而衰，目睹渠道商逐步实现垄断，目睹WTO带来的外贸行业盛极而衰。国际市场也是如此，IBM现在怎样？摩托罗拉、爱立信现在怎样？2009年诺基亚还是手机制造业的老大，2012年就式微了。没有不散的宴席，没有不会衰落的公司。橡胶技术论坛,橡胶技术咨询,天然橡胶,橡胶助剂,橡胶期货,橡胶制品,橡胶培训,天然橡胶,特种橡胶,橡胶人才网,橡胶配方,橡胶招聘,中国橡胶5 g& e6 V$ u5 \9 |% P+ L& f
你，满怀激情去创造的一个未来也是会衰老，会死亡的。投入新兴的，朝阳的，未来生命周期较长的行业更有前景！橡胶技术网5 N: L2 m$ \4 A! t
六大问题其实是留给看起来还比较靠谱的创业者的，至于“我爸爸是李刚”、“我想开一家中石化”的痴人梦事不在我讨论的范围。最后提醒，如果六个问题答案都是YES，请你继续按照上述标准去判断、管理你未来的决策 .............谢谢分享
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