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     一提起五百强企业，大家可能第一反应就是伸起大拇指：牛！把企业做大做强可能这是大多数企业的老板倾毕生精力奋斗之目标，如果能有幸挤身成为全球五百强，那可更是老板梦寐以求甚至想都不敢想的事情吧！果真如此吗？五百强真的很强吗？他们象你想象的那么牛吗？那今天就来谈谈我们去年做的一家五百强的客户，他们的确是牛，简直是牛到家了，究竟是什么最牛？先卖个关子，且听偶细说端详！

  去年6月份我谈了一个客户，还是个全球五百强企业呢，美资企业，我当然是非常高兴，因为竟争五百强客户的供应商那肯定多入牛毛，我们能做进去说明我们的公司实力，产品肯定有优于同行的地方。客户订的是一台精密自动平面磨床，历时两个月经过招标，投标，查价，比价，砍价最后客户终于将绣球抛给了我们公司。

  2008年8月份客户第一个订单下过来了，总价不到十万块钱，谈好是订单确定先付30%订金，货到验收完付完70%尾款，一切似乎都那么顺利进行着。订单盖了章签了回单，李先生就安排准备磨床，等客户订金一到就送货过去。可是一个星期过去了，客户没有打订金过来，我忍不住打电话过去追问采购，采购说上面还在批。结果只好再等，一晃一个月过去了，对方还是没动静，我难免有些沉不住气了，又打电话过去追问对方，对方采购说快了，设备部经理已经批了，要等老板签字，老板去新加坡了，真是晕倒，买一台设备要这么麻烦吗，李先生不由感叹，这五百强就是牛，打订金也打这么长时间！没办法，只好再等，结果一等又是一个月，这次我索性不催了，反正磨床还在厂里没送，不要也没什么损失，就在这时对方采购来电话了，说订金已经打过来了，什么时候送货，我说那就明天吧，让财务一查帐户，确认是到帐了。于是安排第二天上午送货。

  货到客户工厂门口，也是颇费周折，因为五百强吗，部门很多，门卫不让进，叫找接洽人，找到采购部，采购说找模具部吧，找到模具部又说找设备部，几经辗转，最后找到设备部主管，主管打电话给保卫说走B3门吧，可是我们把车开到B3门，保卫又接到通知走B12门，总算进了厂区，货要卸到三楼，设备部主管说我们快下班了，我已经叫了吊机下午上班卸。我不由感叹五百强真牛！

  在外面吃了中午饭，下午一上班就过来等，过了大约一个小时，吊车终于来了，居然是来了两辆大吊车和一辆电动叉车，我感觉奇怪，一台磨床一个吊车足够了，来这么多干吗，忍不住私下问吊车司机，这三台都是来吊这一台机的吗，司机说是啊，为什么要这么多台，司机的回答更让人意想不到：因为是五百强，你搞个吊卸工程才来一台吊机说明你公司没实力，然后钱也不好要多，我们这样动下，吊一次就是三千元。我无语了，只能再次感叹，这公司大了就是牛啊！

    总算安装调试完毕，签了送货单，我就问设备部主管，什么时候可以请款？主管说哪有那么快，我们验收最少要三个月，我说三个月？不是说验收完毕一次性付清吗？主管说是啊，我们现在只是签收，还要验收，你就耐心等候吧，到时验收好了采购会通知你送发票过来款的。无奈，机床已经到人家厂了，只能回厂等吧。一晃三个月过去了，对方还没动静，我就打电话过去问采购，采购没好气地说我怎么知道，验收报告没到我这，你去问设备部啊。我就纳闷了，这采购怎么和订货的时候态度180度大转弯，忍气吞声只好打去设备部找到主管，主管说快了，验收报告快写好了，晕，原来报告还没写好啊。这五百强是牛，一个报告写三个月。没办法，只有继续等待。

   这一晃一个月又过去了，又打电话过去问，主管说快了快了，报告已经写出来了，已经拿到其他部门签去了，你再等等吧，结果又等了两个月，就到了今年四月份了，我又打电话过去追，说已经半年了，该签好了吧，谁知那主管说不没呢，老板去美国了还没回，你别着急，你这不算长，我们有的供应商一两年才拿到货款呢，而且现在金融危机，很多厂商货款我们都是打九折支付的，你们算是格外开恩了。彻底晕倒，拖了这么久，没打折还是格外开恩，难道我还要千恩万谢呀，我发出由衷地感叹，谁敢说这五百强不牛啊

   五月份我又打过去催，设备主管说不好意思，验收报告中消防没通过审核，消防部分发回来重写，让人听了吐血。这不前几天又打电话过去追，主管又说快了快了，设备部经理已经签了，还有两个经理签完，验收报告就可以拿去请款了。我听了人都快疯掉了，还有两个经理要签，不知还要等多久？

   五百强难道就是这样强起来的吗，难道是靠压着，拖着供应商的血汗钱去做大做强的吗，果其如此，这种客户再高的利润不做也罢！