机械制造行业在信息时代如何做好网络营销

柯南

首先分析下机械制造行业的发展行情:机械设备制造行业，被专家评估为最具实力与世界抢手过招的行业。而在未来的日子里，我国的机械装备业面临着良好的发展机遇，主要基于以下三个因素：

1、从全球背景来看，装备制造业向中国转移趋势明显；

2、中国经济重工业发展迅猛增长，使得装备需求强劲增长；

3、在人民币升值的背景下，政府政策助推机械制造业加速崛起，成为新的支柱产业。

既然有这么好的机遇，机械行业的现实情况如何呢？

根据CINNC：在中国大陆，已经有1796万商业决策相关人员（企事业单位管理人员、专业技术人员）经常使用互联网。互联网特有的无限量、实时、交互与超越时空的特点，使得企业与企业之间沟通模式的巨变成为必然。但是遗憾的是机械设备制造企业尚未给予网络这一有效传播信道足够重视。

调查发现，50%机械设备企业网站的alexa世界排名在100万以外，表明该网站日访问量在50以内，说明网站营销力度不够，这个数据从一个侧面显示出企业对于自身网站营销重视程度的现状。再举个例子，据新华网报道，一位黑龙江客商在互联网上搜索到了温州某电工机械厂的主页，根据网页上的提示向该厂发出了订货的电子邮件。这本是一笔不小的“电子商务”，可是半个月过去了，电子邮件石沉大海，这家机械厂一点反应也没有。对网站内容维护及信息处理的不及时，使得企业上网基本上成了摆设，企业宣传的职能没有完成，对企业销售任务的贡献更是甚微。这个时候你也可以随意打开一些企业网站，清一色的实质定位是企业形象的宣传，而且大多数企业网站建成后便经久不变或只更新一些动态的企业消息。甚至企业在进行电子商务活动时，不免陷入这样的误区：我有网络意识，我们公司率先建立了网站，并且我还雇佣了专人对公司网站进行管理和维护，我网站的内容既有企业形象宣传更有产品展示，接下来我就可以等着定单上门了

中国的企业要抓住机会，可以借助网络营销完成OEM（原始设备制造商）向ODM（原始设计制造商）和OBM（原是品牌制造商）升级。

当今网络时代的背景要求企业必须做好网络营销才能顺应趋势，那么怎样来实现机械制造企业的网络营销的呢？

SEMtime网络营销策划认为，企业决定了开拓互联网市场。

首先必需对互联网营销有充分的认识:

·网络是一个市场，网站相当于在网络市场上建立的公司！

·网站是网络营销的基础，没有好的基础，是不能实现营销的！

其次，要实现网络营销，需要对企业的市场数据，消费者的习惯、竞争对手的策略进行分析，

制定网络营销策划方案，并有效实施。

在定制网络营销策划方案，要分析机械制造行业的营销特点，这是企业好网络营销成败的关键。

1、集中的客户群体。你必须锁定特定的目标客户有的放矢地进行宣传。而搜索营销能够很好的做到这一点，做与本企业相关的关键词的搜索引擎优化，让企业网站排名靠前。

2、复杂的购买决策。在机械设备市场上，决策单位通常要复杂的多，一套机械设备的购买涉及多个部门。因此企业在进行搜索引擎营销时，应该使自己公司的排名尽量靠前。

3、 定制的订单驱动。机械设备是为下一级生产或装配使用的，因此，许多工业品制造商甚至设置专门的生产设施以满足关键客户的特殊要求。在网络营销过程中，相应的两站也应该信息齐备，并且个性化，使用户有良好的使用体验。