关于机械、设备销售的经验分享，大家多多支持

心的永恒

根据本人多年的销售经验，现和大家分享一下，希望能够给大家以帮助。
9 u5 {( j$ d  B5 s, q7 Y3 ~5 @1、时间安排和自身素质
　　首先，和客户聊天不需要直接插入专业的产品理论，可以通过用户感兴趣的话题去先介入，和用户在心理上拉近距离，剔除排斥感。因此，为了能够和各种客户第一时间拉近距离，我们就需要做好充足的知识储备，了解方方面面的知识。
其次，晚上的时间安排很重要，除了陪客户应酬、喝酒聊天，更重要的是要利用晚上的时间做好客户资料的整理，分析客户，做好客户拜访计划，收集完善的销售工具，以备面见客户时可以尽可能做到万无一失。
  i* B' L3 \+ k& X+ Y最后，关于销售人员本身，英俊或美貌的外表、好酒量固然重要，但是，丰富的产品知识和必备的产品销售策略的制定也很关键，比如：通过什么方式向用户介绍产品，如何能够第一时间让用户了解产品并吸引用户等。
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2、关于如何找客户　　
1）黄页。最直接的用户信息　　
2）浏览招聘广告可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。通过他招聘的工
种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。
% }$ K/ H1 O/ r2 q5 D. Q3）网络搜索。通过关键字搜索可以找到大量用户。　　
/ t& e$ B# f. l+ y. s, X0 C& B4）互联网。通过互联网可以结实各种朋友，当然包括你的潜在用户。
5）会议展会等场地，都欠再有大量的目标用户
3、关于销售工具方面
找到客户了，和客户也有了交情，那么如何介绍我们的产品呢，这也是最关键的一步，那么如何更好的向客户介绍产品呢，下面简单的列举几点：
准备好产品的宣传资料，例如一些彩页、手册等等。
* S0 U/ N4 ?+ C做一个漂亮的商务PPT。这个网上都有一些很好的PPT素材，尽量做到图文并茂。
Flash动画。Flash视频本来就充满了活力，你可以做很多的东西，如添加文字，照片，然后动画。也可以实现简单的交互，能够实现产品的生动介绍。
体验式电子说明书：现在各种电子说明书很流行，产品展示效果好，尤其是3D效果展示产品更好，更有商家，推出了体验式三维电子产品说明书。
   综上，希望能给大家提供一些支持。谢谢了！
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