关于机械、设备销售的经验分享，大家多多支持

心的永恒

根据本人多年的销售经验，现和大家分享一下，希望能够给大家以帮助。
$ a8 B  l% f3 Z1、时间安排和自身素质
: f6 ?" z* F4 r% j' [) C　　首先，和客户聊天不需要直接插入专业的产品理论，可以通过用户感兴趣的话题去先介入，和用户在心理上拉近距离，剔除排斥感。因此，为了能够和各种客户第一时间拉近距离，我们就需要做好充足的知识储备，了解方方面面的知识。
其次，晚上的时间安排很重要，除了陪客户应酬、喝酒聊天，更重要的是要利用晚上的时间做好客户资料的整理，分析客户，做好客户拜访计划，收集完善的销售工具，以备面见客户时可以尽可能做到万无一失。
% J6 \; Z! [! H最后，关于销售人员本身，英俊或美貌的外表、好酒量固然重要，但是，丰富的产品知识和必备的产品销售策略的制定也很关键，比如：通过什么方式向用户介绍产品，如何能够第一时间让用户了解产品并吸引用户等。
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& \- `5 P/ j9 N& N9 ]$ P- l, x2、关于如何找客户　　
: [  N' z3 Y: B  J& j8 o1）黄页。最直接的用户信息　　
3 w8 r! f" p/ l, f" T# R2）浏览招聘广告可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。通过他招聘的工
种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。
3）网络搜索。通过关键字搜索可以找到大量用户。　　
- ]; v& o; ^# H: ~7 Q+ m4）互联网。通过互联网可以结实各种朋友，当然包括你的潜在用户。
5）会议展会等场地，都欠再有大量的目标用户
9 Z+ Y. B# O; y+ ?4 N3 Z$ y3、关于销售工具方面
找到客户了，和客户也有了交情，那么如何介绍我们的产品呢，这也是最关键的一步，那么如何更好的向客户介绍产品呢，下面简单的列举几点：
6 x8 W4 y) x$ M: X* e) ^4 ~: K准备好产品的宣传资料，例如一些彩页、手册等等。
. Z( Q" Y4 r) c+ _- W做一个漂亮的商务PPT。这个网上都有一些很好的PPT素材，尽量做到图文并茂。
Flash动画。Flash视频本来就充满了活力，你可以做很多的东西，如添加文字，照片，然后动画。也可以实现简单的交互，能够实现产品的生动介绍。
- g( f1 J  T2 E2 K* Z体验式电子说明书：现在各种电子说明书很流行，产品展示效果好，尤其是3D效果展示产品更好，更有商家，推出了体验式三维电子产品说明书。
1 c, |0 `, I6 Y0 t6 A   综上，希望能给大家提供一些支持。谢谢了！

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