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磨料磨具企业如何运用“资源整合”

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发表于 2014-12-26 18:51:20 | 显示全部楼层 |阅读模式

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“我们希望不仅能够连接人与人,还能连接人与服务、连接人与商业。我们不想成为主导,只想成为这个连接器。”在“腾百万”宣布合作的签约会上,马化腾如是说。
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或许,这句话亦是对这三大巨头能联手走到一起的最好标注。在资本迅速扩张,各个行业寡头占领大部分市场的今天,合作似乎成为了众多企业摸索前行的一条道路。
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“一人开一家店”还是“十人开十家店”?* `$ ^2 d1 C0 Q& H
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曾经有一个问题一直困恼着我,那就是“一个人开一家店与十个人开十家店效果是不是一样的?”十个人开十家店,平均下来不也是一个人一家,效果不是一样的吗?现在想来却不大一样,甚至可以说是大不一样,特别是对于产品类型、品牌多的磨料磨具行业来讲,一个人开一家店可能会很累,因为你什么都要管;十个人去开十家店就很轻松,因为可以整合资源,作出明确的分工:搞技术的搞技术、搞管理的搞管理、搞营销的搞营销、搞流程的搞流程……# \  z$ B" [% `1 W6 q
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. U7 U5 {- N* s" N“腾百万”的形成便是居于“整合资源”。众所周知,万达有着其庞大的商业地产,一直以来走的是线下的发展模式,而腾讯、百度则是中国互联网的二大巨头,也想通过万达走到线下去。这样一来,三大企业走到一起,以实现其布局O2O的野心。同为互联网巨头的腾讯与百度,并没有像大家想象的那样争个你死我活,而是为了满足更多用户的需求,携手并进、互利共赢。
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. s& D! G1 G) c0 o& i但是谈到“合作”,许多老板立马陷入一个思维定式:跟你合作我能获得什么?大部分老板的思维是我不懂这一块,可以多学习尽量弥补,通过提升自己打败对手,但不会想到跟对手“资源互换”、合作共赢。
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* z/ Q! S. L) Y! L2 _: C9 B其实将资源整合一下,就算是小的企业也能够产能巨大的能量。典型的事例是:五金城有两家相邻的店面,一家老板技术很好,经常给别人安装或修理设备,但是对于销售策略简直是一窍不通,只有坐等顾客上门;另一家在销售方面很有经验,时不时来一个降价促销让利回馈,但是对于技术问题一点都不懂。为了打败竞争对手,这两家老板就开始学习自己的不足之处。几年的时间过去了,谁也没有把谁打败,反而都被另外一家连锁店收购了。
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/ q% B. Z# W0 g6 f7 t如果当时两家企业合作,进行资源整合,懂技术的管技术问题,会销售的做销售,这样一来既节省用来学习的时间,又不用绞尽脑汁的去想如何打败对手,可以有更多的时间去开拓市场,占领更多的市场份额,何尝不是一个两全其美的办法。
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# L- W% `! f0 [5 ^8 d, c8 n$ s一群小狗合作可以吃掉一匹马!- W8 t; o  G0 e
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自金融危机以来,民营企业进入了前所未有的下滑期,中小企业的创业时代已经逐渐转变为整合时代。在21世纪的今天,互利共赢成为主流,与市场竞争参与主体寻求多方合作,形成合力,共谋发展,是企业特别是中小企业谋求更大发展的一大趋势。在当前的经济发展中,资源闲置与浪费、稀缺与过剩同在,加快推进资源的优化配置,大力推进资源整合,无疑为有效打破这种尴尬局面提供了一个思路。$ i3 l$ v/ c; y9 @; H
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; U& a& p1 G2 _& M近年来,有关中小企业资源整合论坛可谓遍地开花,越来越多的中小企业意识到,单凭自身的力量、经验已经无法适应严寒的侵扰和多变的竞争环境,你要发展必须走差异化、专业化、特色经营的路子,这就要求中小企业必须经营好自己各方资源,只有通过整合资源的方式,或抱团取暖,或优化资源配置,才能在保证市场份额的同时,逐步向外扩张。/ x5 m+ m, W8 n2 X7 ^: r
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% U6 x6 |! H) `/ v% l, {$ {习近平主席曾经在一次讲话中提到:“在目前,再靠个人的能力已经做不了什么大事了,未来是资源整合的年代,是团队合作的年代,任何人要实现自己的梦想都不是靠个人能完成的。”
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4 D  V/ h0 [3 P( r7 d8 Y/ o# i正如《中国合伙人》里面的三位主角,越来越多的中小企业开始抱团取暖,这种行为在业界被称为“小狗经济”,意指一群小狗合作可以吃掉一匹马。如地处江苏省苏锡常经济发达区域的红豆、远东、月星、雨润、一德、利安达等六家知名民营企业,曾在几年前就跨地域、跨行业结成了投资利益共同体。六家企业通过“抱团”发展的联盟平台,迅速整合各成员企业的信息资源、金融资源和市场资源,在市场经营、投资与金融等多领域信息共享,这种互助模式大大提升了企业的经营与合作能力。
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& F* B' z0 `7 r7 ]* S/ y7 b0 c# b磨料磨具企业如何整合资源
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/ s/ Y7 t4 O5 x! ^7 B: [资源整合分为两个方面,一方面是要求企业内部进行优化资源配置,对不同来源、不同层次、不同结构、不同内容的资源进行识别与选择、汲取与配置、激活和有机融合;另一方面是要求企业对外采取合作、抱团等形式,走差异化道路、集中优势资源、整合上下游产业链资源,逐渐形成产业群,从而达到能够抵御更强风险的目的。2 f3 I: q! e1 B7 W( s- C
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对于内部资源整合,其实就是企业的内部管理问题,也就是根据企业自身的发展需求,进行资源重新配置,以突显企业的核心竞争力,并寻求资源配置与客户需求的最佳结合点。. F& t5 y4 P# y7 w9 x5 g  S3 A5 q
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而关于“抱团取暖”,对于磨料磨具行业来讲,可以有产业链上下游企业抱团;同行业内企业抱团;企业为融资进行抱团;以协会为组织形式的抱团等形式对资源进行整合。值得注意的是,无论是哪种形式的抱团,最重要的是避免利益(资源、土地、市场、机会等)协调的难题,其次是企业抱团是一种不稳定的状态,如果其中一方萌生退意,将改变整个市场的均衡,支点均衡将立刻土崩瓦解。0 T5 K0 R! k8 y; Z
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0 A0 b7 v! O% E4 x在当今磨料磨具行业国内市场萎缩的情况下,许多中小企业的利润被进一步摊薄,如何让企业尽快摆脱市场竞争的威胁,走上发展壮大的道路,这让许多中小企业高管们焦头烂额、忧虑万分。企业主是否可以考虑一下整合资源、优化资源配置、抱团取暖等措施,或形成技术垄断、或发展优势业务、或强强联合,以达到发展企业的目的。(文/黄鑫): v( _+ Y* l" ]( {. @5 O6 Z
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% v4 I& v. d- f来源:网络转载
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