东南亚磨料磨具市场浅析

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东南亚国家是中国一衣带水的邻邦，也是中国经济贸易主要伙伴。除了新加坡为经济发达国家以外，其他东盟成员国主要为发展中国家。东盟发展中国家，尤其是越南、老挝等国，经济结构单一，农业为主要国家经济部门，工业方面还不完善和发达，其产品多以轻工业为主，例如服装、纺织品等。
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, o6 e3 E7 ?* o# C. Y东南亚国家研磨行业特点和现状：大多数东南亚国家没有完整的磨料磨具行业，无产品种类齐全的大型磨料生产企业，磨具企业特点呈现小、散、弱的特点。笔者曾参加泰国曼谷国际金属加工机械展，观展过程中看到泰国磨具多数生产企业或者是日本、韩国、台湾企业泰国分公司或者是生产企业进口初级原料和初级品，进行简单转换、再加工生产磨具产品，如：带柄叶轮、钢丝轮、砂带、飞翼轮等等品种，产品呈现技术含量低、种类单一、产品附加值低等特点。磨料磨具企业大多数产品需要从区域外进口，产品进口依赖程度高。磨料磨具进口国家有：中国、日本、韩国、美国以及欧盟等国家和地区。
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随着中国经济的快速发展，中国出现了人力成本、土地价格以及生产成本的快速上涨等问题，一些企业已经开始将投资的目光瞄准了劳动力廉价的东南亚国家，其中也有部分的研磨企业将部分生产厂转移至东南亚诸国：泰国、越南等。
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据海关总局刚刚公布的统计数据，2014年1月份越南商品进出口总额达214.8亿美元，环比下降9.9%，同比下降3%。其中，进口额达100.2亿美元，环比下降17.8%，同比下降5.5%。而主要进口商品的进口额分别为机械、设备、工具及附件，达16.4亿美元。据越南媒体报道，2014年前8个月越南对中国的出口额保持较好增长之势，今年有望实现全年对华出口额达150亿美元的目标。中国对东盟国家长期存在大量贸易逆差的现象，在2012年下半年转为顺差。2013年中国—东盟双边贸易额4001亿美元，中方的顺差是85亿美元，顺差额占双边贸易额的2%。中国与越南的贸易额2012年为411亿美元，但越南逆差高达180亿美元，是对华贸易逆差最大的东盟国家。中国与菲律宾的贸易额虽然从2003年的53亿美元增长到2012年的363亿美元，但美国和日本依然是菲律宾最重要的贸易伙伴和主要的投资、技术来源国。
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以上数据表明两国贸易的增长明显，只是由于印尼、越南、柬埔寨等国一贯以来市场走向不确定，使得中国国内企业对其缺乏兴趣。造成这种现象，也的确可以归结为东盟欠发达国家的经济发展还有待提高。
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+ u7 M9 L/ w, A由于今年5月份，越南反华暴力事件升级，对在越部分生产企业和厂房造成严重破坏和人员伤亡，使得国内一些有意前往越投资的企业止步。此次反华事件，对外商投资越南带来不良影响。但是作为一个全球新兴市场，企业必须先深入了解东盟发展中国家。事实上，东盟博览会已经举办多年，但对其熟知的中国企业并不多，这是因为固有观念使得企业将更多的眼光投向了欧美市场，即便想要战略转移东盟，也更多地将目光放在新加坡、马来西亚、越南、泰国等国，对于东盟内其他国家的关注度和了解程度不高。随着东盟自由贸易区的正式成立，磨料磨具行业应该重新审视越南、柬埔寨、老挝、泰国等市场了。
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8 P/ ~" X0 b5 g9 M) F- X5 ]7 W磨料磨具企业在欧美市场的营销策略的宗旨就是低价，但针对东南亚市场来说，中国磨企应完全放开原有观念束缚，根据市场行情和自有竞争优势来重新洗牌，获取主流产品定价权，甚至直接引领当地磨具市场走势和发展。
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) c- y9 y; S  r9 b越南目前工人的平均工资每月不足千元，缅甸地区拥有非常丰富的矿产资源，泰国有石材、建筑和珠宝首饰加工行业。以上这些国情，对于一直依靠廉价劳动力和资源消耗性的中国研磨企业来说是很好的发展良机。尤其是一些实力雄厚的磨企，更应该抓住这一时机，摆脱粗放型经济的束缚，提高产品附加值，加速产品结构升级和换代，在产品上力争高端市场，获得更加丰富的利润并消耗更少的资源。
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在技术上，由于我国的磨具企业整体技术并非位于世界研磨行业尖端，但是在某些技术和产品方面还是具有一定竞争力，对与东南亚国家积极开展技术合作提供了契机，从长期来看将获得更为丰厚的利益，同时也可以解决我国磨料磨具现阶段发展的瓶颈问题，满足东南亚国家市场消费需求，如：泰国石材加工行业以及建筑业蓬勃发展，对于石材加工用各种超硬工具市场发展潜力巨大;缅甸矿产资源丰富，对于矿产钻探开发用磨具需求量巨大。
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; a; ~% x- d% o在市场开拓和产品竞争力方面，中国研磨企业将东南亚国家市场看作为仅次于欧美市场的第二大贸易目标地区，由于地理上毗邻，随着东南亚国家初步向工业化发展，使得磨具消耗和需求量巨大，便于中国磨企市场开拓。以往研磨企业对于传统东南亚市场国家了解比较透彻，如：泰国、柬埔寨、越南等国，但是对于印尼、缅甸、老挝、菲律宾等欠发达国家市场行情以及市场产品需求知之甚少，这就需要我们立足于目前传统的东南亚已开发市场，积极开发新的销售市场。此外，在产品竞争力方面，若把秉持低价原则来赢得和占领市场作为竞争手段，那么对于中国磨企开拓东南亚市场是不利的，而我们应该以满足所销售目标国需求作为竞争手段，揣摩和分析目标销售市场内其他欧美竞争对手产品特点和销售策略，了解目标客户和行业消费习惯。
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结论
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中国—东盟的双边贸易额今年上半年同比增长12.2%，并有望在2015年实现5000亿美元的目标。例如，越南外汇储备不高，国际信用等级也低，本国工业规模尚处于起步阶段，远不能满足越南社会和经济发展的需要，90%以上工业和机械设备完全依赖国外进口，其中也需要大量工业牙齿——磨料磨具。
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由此可见，东南亚国家工业产品这依赖国外市场进口产品的现状，在短时间内难以出现明显地改变，这就显示出该区域市场充满发展潜力和活力，中国的磨企可将部分国内过剩产能转移至劳动力便宜、资源丰富、市场广阔的东南亚市场。由于东南亚市场，也是日本、韩国和台湾磨企的重要市场和生产基地，中国磨企可以学习日、韩、美的磨企产品和技术的发展趋势，改变落后的技术和产品，并借此了解当地市场产品消费习惯和新产品发展趋势，提高国际竞争力和自主产品国际知名度。（文/本刊翻译 王晗）

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(本文转载自《磨料磨具》第36期杂志，更多精彩尽在《磨料磨具》杂志。)
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